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独家专访 | 三立方纸业李总:小纸巾玩出大智慧

发布时间:2020-12-16 来源:快印客 责任编辑:快印客
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——专访第591期快印客大学智慧云码技术应用实战班 三立方纸业·李总


12月9日,在深圳快印客大学教育基地,快印客旗下高端品牌——保时客互联网+技术营销体验店隆重发布,发布会现场,一套“会说话的智慧纸巾”引起了学员们的浓厚兴趣,大家纷纷拿起手机扫码体验。这套纸巾的打造者正是来自新疆三立方纸业的李总。


三立方纸业李总


会说话的智慧纸巾


据李总介绍,这套“智慧纸巾”是专门为快印客品牌店“码客汀”和“保时客”打造的智慧纸巾系列,包括Mini手帕纸、随身包、抽纸、盒抽、车载纸等8大类47种款式,同时现场还展示了其他不同的品类。这些纸巾除了印刷精美之外,和普通的纸巾不一样,每包纸巾上都有一个二维码,这个二维码不是普通的二维码,而是快印客的智慧云码技术营销系统。


智慧纸巾展示区


通过智慧云码可以将无限幅面的图片、音频、视频、720°全景等放进去,让客户触达更多的信息,产生身临其境的体验,还能通过优惠券、分享营销等实现精准获客,打造流量池,与客户建立持久的连接??梢运?,每一包纸巾都是一个营销工具,一个营销场景,一套行业解决方案,充分体现“互联网+新营销”的理念。


李总自豪地说:“传统的纸巾正在失效,智慧纸巾更容易让人接受,可以用来帮助商家和企业引导销售,变成全新的传播载体和营销入口。通过一包小小的智慧纸巾,可以让商品和服务与消费者建立连接。毕竟在移动互联网时代,对于商家来说,获客才是提高销售额的重要手段,提高销售额,才是寻求发展增加财富的必要途径?!?


01

实现小批量、定制化

突破同质化严重的发展瓶颈


2016年,李总在新疆开启人生第二次创业,在艰难的条件下,创立三立方纸业有限公司,经过几年的励精图治,在当地逐渐扎稳了脚跟。但是纸制品作为快消品,市场大打价格战,同质化非常严重,而且一般情况下都需要大批量做,即占现金流,又非常占库存,阻碍了公司的进一步发展。


为了突破瓶颈,李总想到可以往小批量、定制化的路线发展,但在当时的情况下,要实现还是有一定难度的,同行也普遍不看好。但是李总没有放弃,他不断研究市场,跑展会,花费巨资引进高性能设备,终于实现了落地,不仅能满足小批量订制的要求(即使一包也能制作),最关键的是纸巾品类丰富,而且免版费,可以做到每一包的图案都不同。


李总说道:“现在当地能够实现个性化、小批量定制的纸企业非常少,我们的个性化定制可以实现200包至500包起订,让再小的个体都有自己的品牌,让再小的企业也能拥有图文版本的纸巾,拥有独一无二的轻奢格调。而且我们在郑州、肇庆都拥有加工厂,就近发货,大大节约客户的时间和成本?!?


02

转型“互联网+”,

打造全新的传播载体和营销入口


随着移动互联网的发展,李总看到了“互联网+”的趋势和商机,他想到可以在纸巾上加入二维码的入口,提升产品的竞争力。2020年4月,新疆当地很多传统中小企业受到疫情的冲击,进一步促使李总下决心拥抱“互联网+”,实现产品的智慧升级。


李总不但有强烈的?;馐?,懂得驾驭时代发展的趋势,更懂得面对突如其来的灾难,唯有积极寻求改变,才能转危为机。疫情期间,李总和员工虽然只能呆在家里,但是一刻也没有闲着,而是全力以赴寻找提供互联网技术的公司。


在对比市场上多种二维码产品后,李总选择了快印客的智慧云码,李总说:“快印客的智慧云码不但功能强大,而且性价比非常高,同时牛云老师的新营销理论非常新颖,快印客的团队也非常专业。有了智慧云码的能量加持,就能进一步建立起产品的竞争壁垒,当别人开始上设备时,我们已经拥有了互联网技术,远远把竞争对手甩在身后?!?月份,李总加盟快印客,借助快印客的模式,陆续帮助商家打造精准获客的智慧纸巾。


李总继续说道:“智慧纸巾可以作为一种新形式的名片,打造全新的传播载体和营销入口,适用于各类营销场景,可以用于销售工作者和个性展示定制,生日和纪念日礼物定制,还能用于感恩答谢和婚礼情景定制场所,在各个场景可以开口说话,而且智慧纸巾便于携带,又是日常必需品,因此能进一步实现品牌的宣传?!?


各类智慧纸巾



03

实现精准获客,传播区域品牌


如今,李总已经将快印客智慧云码大部分功能与智慧纸巾实现了结合,比如智享AI智能名片、互联网+行业解决方案、商圈平台、智慧地图等等,帮助客户实现精准获客,受到客户的一致好评,同时也通过智慧模式吸引了大客户。


当地一家房地产公司的老板在餐厅吃饭时,通过餐厅服务员的话术引导,觉得智慧纸巾的模式非常好,主动找到李总一次性直接下单1万盒,而且还希望后面能够持续合作。


李总说:“智慧纸巾是企业品牌非常好的宣传渠道,不过企业在使用智慧纸巾的时候,最好能够让员工结合话术对客户进行引导,促使客户进行扫码体验,进一步了解公司的产品,如果能够引导客户进行朋友圈的分享,效果会更好?!?


李总还打造了一套主题为“三十三道风景,三十三道菜”的系列产品,扫码不仅能了解新疆的美丽风景和特色美食,还能看视频学习美食的烹饪方法,即传播了新疆当地的品牌,又能助力精准扶贫,帮助当地农户把优质的农产品卖出去,为经济振兴贡献力量。


“三十三道风景,三十三道菜”系列


更多智慧纸巾请关注三立方纸业抖音号“会说话的纸巾(333home)”


结 语


2020年,这场突如其来的疫情对广告印刷行业的影响虽然很大,但像李总这样的业内佼佼者们仍在?;杏禄?,在“互联网+新营销”的领域中不断扩展,越走越宽阔,越走越踏实,迎来更加壮阔的蓝图。


目前,快印客在智慧云码的基础上,正在为李总单独研发技术营销系统,李总表示,未来将和快印客开展更深入的合作,进一步实现资源整合,为客户打造更优质的互联网+行业解决方案,促进当地传统企业深度落地“互联网+”。


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