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保时客:复印店怎么开?这位广告人通过开免费的复印店,年入 200 万!

发布时间:2020-12-17 来源:快印客 责任编辑:快印客
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【保时客:复印店怎么开?这位广告人通过开免费的复印店,年入 200 万!】

从小以来,爸爸妈妈老师就教育我们说,别老想着占便宜,这世上可没有不要钱的午餐!

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庆应义塾大学是日本最牛的私立大学 ,周围有很多复印店,方便学生们复习学霸们的笔记、打印老师的讲义、以及在考试前缩印小抄。

其中一家复印店前,每天都有学生大排长龙,而其他的复印店却门可罗雀。

这是为什么呢?

其实是因为这家复印店可以免费复??!只要把复印纸放在机器上,按一下「开始」键,客人就想复印多少随便。

什么?

复印店免费复???老板是慈善家吗?

这家店对于客人还是有一个小小的要求的,就是必须要店家提供的免费纸张。

在大学里临时抱过佛脚的人都知道,临近考试或毕业前复印各类资料,对于穷学生来说,是笔不小的开支。

看到这里你会好奇,这家店是什么人开的呢?

原来这家店的老板原本也是庆应义塾大学的学生,而如今已是年销售额 4 亿日元、在 100 个校园开展免费复印服务的公司老板。

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故事要从 2006年讲起。

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那段时间,他恰好选修了一门商业广告的课程,深知宣传对于商品的重要性。

他想,商家之所以不惜成本地制造大量传单,正是出于宣传的考虑吧,但这么多漂亮的纸张转手就被扔掉,真是浪费。

这个念头一闪而过,直到期末考试前的一件小事触动了他敏感的神经。

那天,他抱着一叠学习资料来到复印店,老板告诉他:「复印 1 张纸需要 10 日元?!?/span>

涌泽雄准备复印 200 多页,大约需要 2000 日元,觉得挺贵的,问能不能便宜点。

老板无奈地说:「没办法,都这个价,现在纸张的成本较高,我们好歹得赚点呀?!?/span>

「纸张?」他不禁想到街头、校园里随处丢弃的广告传单,他心想:「那些纸张可比眼前的复印纸质量好,可惜全都成了垃圾,如果把它们利用起来该多好?!?/span>

他计划,让商家把广告印在 A4 纸的一面,另一面留给学生们复印用。

他估算了一下,如果每刊登 1 万张复印纸的广告,就至少可以从商家那里收取 20 万日元的酬金,然后再把这笔钱送给复印店用于抵充服务费,完全可以做到『免费复印』。

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在日本,以大学生为对象的招聘消息和商品广告很多,他找到有关企业,承诺「只要花费与制作传单等同的费用,就能让学生们长久地保存他们的广告,而不是转瞬即被扔掉,因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料?!?/span>

商家们对这项业务也很感兴趣,除了愿意支付酬劳,还主动提出,为了避免广告图案透过纸张,愿意供应质量上乘的复印纸。

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至于复印店,他首先瞄准校门口规模不大的一家,因为他心里也没底,想先试试。

没想到,「免费复印」的招牌一经挂出,立刻引起轰动,本着「有便宜不占我不干」的原则,不少学生不惜排队等候。

没多久,邻校的学生也纷纷慕名前来,复印店的业务应接不暇,长期处于超负荷状态。

面对源源不断的需求,他和他的同伴开始思考进一步扩大业务规模。

2006 年 10 月,他们先后与日本东京附近的 19 家公司签订了合同。

随着「免费复印公司」的声名远播,许多大学竟然以学生会的名义前来开展团体业务,他不得不思考更加快捷便利的运营方式。

经过精心策划,他们决定拓展依靠复印店的唯一方式,到各大学设置免费复印机,学生们可以像使用公用电话一样,随时进行复印。

不同的是,他们无需刷卡交钱,只需使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可。

此外,他们还有意识地变换广告的种类,以提高附加值。

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如今,他的免费复印公司做得风生水起,曾经共同创业的同学,陆续毕业后都成了公司的董事,个个风光无限,随便拿出来一个都是霸道总裁。

谁能想到,他今天的成功就是源于当年自己的一个创意。如果当时他不敢去想,或者想了又丢到脑后,就不会有现在蒸蒸日上的事业,更不会年赚 200 万(折合人民币)。

这个案例的其实是有偿广告业务的一种方式,你是否还可以利用人们生活中的一些需求,设计有偿广告的方案呢?

保时客:复印店怎么开?这位广告人通过开免费的复印店,年入 200 万!就为大家介绍到这了,更多如何开好打字复印店资讯,请持续关注快印客!

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